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何为多品牌战略?

商标库www.tm189.com / 2014-04-21
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          张裕集团有限公司注册国内商标200多个;其中大家熟知的酒类商标有:味美思、麟球、张裕、至宝等品牌;中粮集团有限公司注册国内商标800多个;其中大家熟知的酒类商标有:长城、华夏、中粮长城、海岸长城。这些商标各具独立性,又有相互关联性,这就是多品牌战略的一种体现。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称,而采用不同的品牌名称,又可使各种产品显示出不同的特色。严格来讲,多品牌营销战略是指一个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为多品牌战略。
  
  为何要实施多品牌战略?
  
  一、多个品牌使企业有机会最大限度地覆盖市场,提高市场总体占有率,可以吸引更多的顾客。没有哪一个品牌能单枪匹马地占领一个市场。随着市场的成熟,消费者的需要逐渐细分化,一个品牌不可能保持其基本意义不变而同时满足几个目标。多品牌营销战略在品牌的选择上,与企业市场定位紧紧结合在一起,每个品牌都有一定的特色,所有品牌拥有的顾客数之和,远远大于单个品牌的顾客量。
  
  二、多品牌能充分满足市场需求的差异性。处于不同地区消费者,有着不同的文化背景、风俗习惯、审美标准等特点,他们的需求是千差万别、复杂多样的,多品牌的产品能充分满足这样的差异。
  
  三、多品牌战略可以使用多品牌在同一市场领域需找不同的代理商,获得多种销售渠道,稳固一方市场,有助于制造商遏制中间商和零售商控制某个品牌进而左右自己的能力。
  
  四、多品牌战略利用各个品牌之间的独立性,可以降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响,比如在价格战中为捍卫主要品牌,把那些次要品牌作为小股部队,对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击,有助于将竞争者置于死地,与此同时,主力品牌的领导地位则可毫发无损。例如,很多消费者根本就不知道汰渍、碧浪、舒肤佳是同一个企业的。
  
  五、实施多品牌营销战略可以帮助企业建立内部竞争机制,提高企业工作效率。产品分类管理,使不同部门之间进行相互竞争、相互学习,能够从企业内部提高效率。这种近距离的竞争,能准确、清楚地发现自己在发展中的不足,及早发现并解决问题,有利于企业适应变化的市场。
  
  六、培植市场的需要。没有哪一个品牌单独可以培植一个市场。尽管某一品牌起初一枝独秀,但一旦等它辛辛苦苦开垦出一片肥沃的市场,其他人就会蜂拥而至。众多市场竞争者共同开垦一个市场,有助于该市场的快速发育与成熟。

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